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agosto 18, 2023  

Presentamos Copilot en Dynamics 365 Field Service, ayudando a su primera línea a brindar un servicio excepcional con IA de última generación

Brindar un servicio excepcional es clave para desarrollar la preferencia y la lealtad del cliente. Pero la resolución oportuna puede ser un desafío cuando las herramientas fragmentadas dificultan encontrar la información correcta y la entrega del servicio se retrasa debido a los largos procesos de ingreso de datos. Hoy, te presentamos Copilot en Dynamics 365 Field Service , brindando el poder de la IA de última generación a los profesionales de servicio en la primera línea para acelerar el tiempo de resolución. Desde crear órdenes de trabajo con la información correcta y asignarlas a los técnicos correctos, hasta equipar a los técnicos con el apoyo suficiente para completar con éxito los trabajos, Copilot ayudará a optimizar las tareas críticas de primera línea.

Nuevos dato del informe anual del índice de tendencias laborales 2023 de Microsoft revelan que el 63 por ciento de los trabajadores de primera línea luchan por tener que hacer tareas repetitivas o de baja categoría que le quitan tiempo a un trabajo más significativo, y el 66 por ciento siente que no tiene suficiente tiempo para completar las tareas laborales. Lo principal que los líderes de primera línea valoran de la IA es ayudar a los empleados con tareas necesarias pero repetitivas. Ya sea para una inspección de instalaciones, instalación de equipos o una solicitud de mantenimiento, los gerentes de servicio de primera línea quieren dedicar su tiempo a descubrir cómo mejorar la eficiencia de su equipo en lugar de tareas repetitivas como copiar y pegar información de un sistema a otro para crear trabajo. Y los técnicos de primera línea quieren la información correcta en el momento adecuado para completar el trabajo, la primera vez.

Aceleración de la prestación de servicios

Con la vista previa de Copilot en Dynamics 365 Field Service hoy, los gerentes de primera línea que reciben solicitudes de servicio o preguntas a través de correos electrónicos pueden usar IA de última generación para agilizar la creación de órdenes de trabajo directamente en Outlook. Copilot rellena previamente los datos relevantes, incluidos los resúmenes de los escalamientos de los clientes, en borradores de órdenes de trabajo para que los gerentes los revisen en su flujo de trabajo. Una vez guardadas, estas órdenes de trabajo se sincronizan automáticamente con Microsoft Dynamics 365 Field Service. Además, en futuras actualizaciones, Copilot agilizará la programación de los técnicos al ofrecer recomendaciones basadas en datos basadas en el tiempo de viaje, la disponibilidad, el conjunto de habilidades y otros factores, así como también acelerará las respuestas a los mensajes de los clientes al resumir los detalles clave y los próximos pasos en los borradores de correo electrónico. Copilot también estará disponible para ayudar a los gerentes de primera línea en su flujo de trabajo dentro de Microsoft Teams.

“ESTOY REALMENTE EMOCIONADO DE TRABAJAR CON LAS CAPACIDADES DE COPILOT, YA QUE CREO QUE CAMBIARÁ POR COMPLETO LA FORMA EN QUE NUESTROS EMPLEADOS DE G&J PEPSI INTERACTÚAN CON DYNAMICS 365 FIELD SERVICE. SERÁ UN CAMBIO DE JUEGO PARA NUESTRO SERVICIO DE CAMPO Y EQUIPOS DE PRIMERA LÍNEA, PERMITIÉNDOLES MEJORAR SU MEJOR SERVICIO AL OBTENER ACCESO A LA INFORMACIÓN QUE NECESITAN MÁS RÁPIDO QUE NUNCA”.

ERIC MCKINNEY, DIRECTOR DE INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL DE G&J PEPSI

Impulsar la productividad de los técnicos

Hoy, también presentamos la vista previa de una nueva experiencia móvil de Dynamics 365 Field Service para que los técnicos de primera línea accedan rápidamente a toda la información que necesitan sobre la marcha. Esta experiencia de usuario moderna admite controles, gestos y navegación móvil familiar para agilizar la gestión de tareas, servicios y productos de órdenes de trabajo. Desde cambiar el estado de una reserva con un deslizamiento rápido hasta acceder a indicaciones para llegar al sitio de un cliente con un toque, el rediseño ahorra un tiempo valioso al técnico para el trabajo diario, reduciendo a la mitad la cantidad de toques para tareas clave. Los técnicos no solo pueden seleccionar, cambiar o completar fácilmente los detalles de la orden de trabajo, sino también agregar notas con múltiples imágenes en línea. Los técnicos que necesitan soporte adicional ahora también pueden usar Guías de Microsoft Dynamics 365 integradas en Field Service móvil. Las guías integradas de Dynamics 365 en Field Service brindan a los técnicos instrucciones guiadas paso a paso, imágenes y videos que explican la tarea inmediata.

Además, con la vista previa de la aplicación Dynamics 365 Field Service en Teams, los técnicos de primera línea ahora pueden ver las próximas órdenes de trabajo de un vistazo como Tareas en su experiencia doméstica de Microsoft Viva Connections y pueden profundizar fácilmente en detalles como la ubicación o el problema. Los técnicos de primera línea ahora también pueden compartir detalles completos de la orden de trabajo a través de tarjetas en Teams y acceder a la aplicación Microsoft Dynamics 365 Remote Assist con un solo clic a través de su experiencia en el hogar en Teams mobile para resolver problemas con expertos remotos en tiempo real usando anotaciones espaciales 3D que se bloquean en el mundo físico.

“COPILOT EN DYNAMICS 365 FIELD SERVICE ADMITIRÁ UNA FORMA MÁS RÁPIDA DE TRABAJAR PARA NUESTRA ORGANIZACIÓN AL SIMPLIFICAR NUESTRO PROCESO DE GESTIÓN DE ÓRDENES DE TRABAJO TRANSACCIONALES. LA FACILIDAD CON LA QUE UN CORREO ELECTRÓNICO PUEDE TRADUCIRSE EN UNA ORDEN DE TRABAJO Y PLANIFICARSE AUMENTARÁ LA VELOCIDAD DE LAS RESPUESTAS DE NUESTROS CLIENTES Y MEJORARÁ EL RECORRIDO DE NUESTROS CLIENTES. TAMBIÉN ESTAMOS EMOCIONADOS DE MEJORAR LA EXPERIENCIA DE NUESTROS COLEGAS DE CARA AL CLIENTE CON LAS INTEGRACIONES DE MICROSOFT 365. MICROSOFT TEAMS ES NUESTRO PRINCIPAL MÉTODO DE COMUNICACIÓN INTERNA, Y LA INTEGRACIÓN DE FIELD SERVICE EN TEAMS SIMPLIFICARÁ ENORMEMENTE LA COMUNICACIÓN SOBRE UNA ORDEN DE TRABAJO ESPECÍFICA, CUENTA U OTRO CASO DE CLIENTE Y MEJORARÁ EL TIEMPO DE ENTREGA DEL CASO”.

SVEN VAN VELDHUIZEN, CIO/CDO EN JOULZ

Optimización de la gestión de órdenes de trabajo

Una experiencia rediseñada de administración de órdenes de trabajo de Dynamics 365 Field Service ahora está disponible para acceso temprano, con una experiencia web simplificada que brinda información importante al frente y al centro, lo que reduce la cantidad de clics para tareas clave en más de un tercio. La experiencia no solo ofrece información concisa sobre la orden de trabajo, sino que también proporciona los siguientes pasos relevantes en función de los estados de la reserva y permite realizar actualizaciones rápidas en línea o en un panel lateral para no perder el contexto. Copilot proporcionará resúmenes inteligentes dentro de esta experiencia para ayudar a los gerentes de primera línea a mantenerse actualizados sin tener que navegar por toda la información en una orden de trabajo.

Asociarse con nuestro ecosistema

Estas son algunas de las observaciones de los primeros usuarios que ayudaron a perfeccionar Copilot en Dynamics 365 Field Service antes de su versión preliminar pública.

“ESTAMOS ENTUSIASMADOS DE INCORPORAR COPILOT EN LAS INTEGRACIONES DE DYNAMICS 365 FIELD SERVICE Y MICROSOFT 365 PARA AUMENTAR LA FUERZA LABORAL DE SERVICIO DE CAMPO DE NUESTROS CLIENTES DE ENERGÍA SOSTENIBLE, LO QUE LES PERMITE MANTENERSE A LA VANGUARDIA CON UNA MAYOR PRODUCTIVIDAD . IMAGÍNESE EL AUMENTO DE PRODUCTIVIDAD QUE SU DEPARTAMENTO DE SERVICIO PUEDE OBTENER AL TENER UN CORREO ELECTRÓNICO RELACIONADO CON EL SERVICIO TRADUCIDO POR IA EN UNA ORDEN DE TRABAJO DE SERVICIO DE CAMPO CON LA INFORMACIÓN CORRECTA, Y LO QUE LOS TÉCNICOS DE SERVICIO DE CAMPO PUEDEN LOGRAR CUANDO OBTIENEN UNA VISTA CLARA Y SIMPLE DE TODA LA INFORMACIÓN. NECESITAN CONCENTRARSE EN LA HERRAMIENTA DE MICROSOFT 365 QUE MEJOR SE ADAPTE A SUS TAREAS DIARIAS”.

FILIP BOSSUYT, FUNDADOR Y DIRECTOR EJECUTIVO DE 9ALTITUDES GROUP

“HITACHI SOLUTIONS HA ESTADO TRABAJANDO CON MICROSOFT PARA OBTENER UNA VISTA PREVIA DE COPILOT EN DYNAMICS 365 FIELD SERVICE Y YA ESTÁ VIENDO CÓMO LAS ORGANIZACIONES DE SERVICIOS DE CAMPO SE BENEFICIARÁN ENORMEMENTE DE LA IA. NUESTROS CLIENTES DE SERVICIO DE CAMPO QUIEREN SOLUCIONES RÁPIDAS. CON LAS CAPACIDADES DE ÓRDENES DE TRABAJO DE COPILOT EN OUTLOOK, LOS GERENTES DE SERVICIO DE CAMPO DE NUESTROS CLIENTES PUEDEN MANTENERSE EN EL FLUJO DE TRABAJO Y ASIGNAR RECURSOS DE INMEDIATO PARA RESOLVER PROBLEMAS, LO QUE GENERA TIEMPOS DE RESPUESTA MÁS RÁPIDOS Y UNA MEJOR PRESTACIÓN DE SERVICIOS”.

MICHAEL MENDOZA, DIRECTOR DE TRANSFORMACIÓN DE SERVICIOS DE HITACHI SOLUTIONS

“COPILOT EN DYNAMICS 365 FIELD SERVICE ES COMO UNA VENTANA AL FUTURO, NADA PARECIDO A LO QUE HE VISTO ANTES. LITERALMENTE ESTÁ SACANDO PASOS DE MI FLUJO DE TRABAJO AL RESUMIR LOS CORREOS ELECTRÓNICOS Y GENERAR LA DESCRIPCIÓN DE LA ORDEN DE TRABAJO, AHORRÁNDOME SEGUNDOS CADA VEZ QUE SUMAN MINUTOS CADA DÍA . ESTO IMPORTA MUCHO CUANDO PIENSAS EN EL VOLUMEN DE CORREOS ELECTRÓNICOS CON SOLICITUDES DE SERVICIO EN EL MUNDO ACTUAL”.

GREG SOMOGYI, CONSULTOR SÉNIOR DE SERVICIOS DE CAMPO EN LUDIA CONSULTING

“ESTAMOS ENTUSIASMADOS DE PRESENTAR COPILOT EN DYNAMICS 365 FIELD SERVICE A NUESTROS CLIENTES DE INSTALACIONES PORQUE VEMOS EL PODER EN LA SIMPLICIDAD. PARA NUESTROS CLIENTES QUE PLANTEAN REPARACIONES RECEPTIVAS PARA LLEVAR A LA PERSONA ADECUADA CON LA HABILIDAD ADECUADA A LAS PROPIEDADES CORRECTAS EN EL MOMENTO ADECUADO, COPILOT PERMITE A LOS EQUIPOS DE PRIMERA LÍNEA PASAR DEL PROBLEMA A LA RESOLUCIÓN CON SOLO UNOS POCOS CLICS ”.

MATT HEDGES, DIRECTOR DE PRODUCTOS DE TECHLABS LONDON

Por último, nos complace anunciar la interoperación de las soluciones de rendimiento de activos de ICONICS y Willow con Dynamics 365 Field Service, lo que facilita el intercambio de información crítica, como el estado y las fallas de los equipos, para detectar y resolver problemas de activos de manera proactiva. Las soluciones basadas en IoT elevan el monitoreo de activos y la gestión de servicios a nuevos niveles de sofisticación, lo que permite a los trabajadores de primera línea tomar decisiones mejor informadas basadas en datos al brindar servicios y reparaciones. Las nuevas capacidades de Copilot en Dynamics 365 Field Service también pueden ayudar a resumir y actualizar de manera eficiente las órdenes de trabajo generadas en base a estas soluciones basadas en IoT. Esto agiliza los flujos de trabajo del servicio, mejora los tiempos de respuesta y mejora la calidad general del servicio para los clientes. Lea más detalles sobre las soluciones aquí.

agosto 14, 2023  

Mejore la productividad de ventas y cierre más tratos con Microsoft Sales Copilot

 


Como vendedor, sabe que debe concentrarse en establecer relaciones con sus clientes y obtener los detalles que necesita para cerrar el trato. El desafío es que, como la mayoría de los vendedores, dedica menos del 30 % de su tiempo a vender.  La mayor parte de su día se dedica a la búsqueda de información y tareas administrativas, como redactar correos electrónicos y mantener actualizado su sistema CRM. En febrero, se presentó el primer copiloto de IA del mundo en CRM con el lanzamiento de Microsoft Dynamics 365 Copilot. Y recientemente, anunciaron Microsoft Sales Copilot, un copiloto basado en funciones diseñado para mejorar la productividad de las ventas al proporcionar a los vendedores los datos y las perspectivas que necesitan, cuándo y dónde los necesitan, lo que les permite concentrarse en lo que mejor saben hacer: vender.

Sales Copilot trae nuevas capacidades a Microsoft Outlook, Teams y Dynamics 365 Sales, ayudando a los vendedores a aumentar su productividad y personalizar cada interacción con el cliente. Y funciona desde el primer momento, no solo con Dynamics 365 Sales, sino también con Salesforce.

Las siguientes capacidades de Sales Copilot ahora están disponibles para la vista previa:

    • Resúmenes de oportunidades y clientes potenciales generados por IA para agilizar su proceso de ventas y cerrar tratos más rápido
    • Una vista de resumen de preparación de reuniones con clientes que incluye resúmenes generados automáticamente de reuniones anteriores, notas recientes, aspectos destacados de problemas e inquietudes e información de CRM
    • Sugerencias en tiempo real y respuestas sugeridas durante las reuniones de Teams, impulsadas por la mención del cliente de un competidor o marca
    • Resumen y seguimiento del correo electrónico del cliente, con respuestas contextuales y acciones basadas en correos electrónicos de Outlook y datos de CRM

Además, recientemente se anunció la disponibilidad general de espacios de colaboración en Sales Copilot. Los espacios de colaboración en Teams se pueden crear fácilmente desde Sales Copilot en Outlook para ayudar a los vendedores a mantenerse mejor conectados con sus clientes y colegas.

Mire este breve video para saber cómo Microsoft Sales Copilot puede ayudarlo a mejorar su productividad de ventas:

Resúmenes de oportunidades y oportunidades generados por IA

Sales Copilot utiliza inteligencia artificial generativa para resumir rápidamente los clientes potenciales y las oportunidades para usted. Un resumen de oportunidad es una descripción general concisa del estado, el progreso y el potencial de una posible venta o trato. Una sección de «ponerse al día» destaca las actualizaciones clave desde la última visita. Un resumen de la oportunidad también está disponible en Outlook, donde los vendedores pueden ver un breve resumen de la oportunidad y las actividades más recientes.

Resumen de oportunidades en Dynamics 365 Sales

Del mismo modo, un resumen de clientes potenciales brinda a los vendedores una descripción general que combina a la perfección datos de múltiples fuentes, como información de CRM, perfiles de contacto de LinkedIn y las últimas noticias de Bing para acelerar el proceso de calificación de clientes potenciales.


Resumen de clientes potenciales en Dynamics 365 Sales

Preparación de reuniones y resúmenes

Estar preparado para las reuniones con los clientes es vital para la productividad de las ventas. Facilita la toma de decisiones informadas y fomenta debates productivos, lo que finalmente genera mejores resultados de ventas. Sales Copilot detecta las próximas reuniones en las próximas 24 horas y ofrece un resumen de los intercambios de correo electrónico recientes y las últimas tres notas del vendedor para ayudarlo a prepararse.

Preparación de reuniones en Dynamics 365 Sales

Después de la reunión, Sales Copilot en Outlook y Dynamics 365 Sales genera un correo electrónico de resumen de la reunión profesional y amigable, lo que hace que el seguimiento sea tan fácil como hacer clic en un botón.

Resumen de la reunión en el correo electrónico de Outlook

Sugerencias en tiempo real en las reuniones de Teams

En Teams, los vendedores reciben consejos de capacitación en tiempo real (actualmente en vista previa privada) durante las reuniones directamente en el panel de Equipos de Sales Copilot, para ayudarlos a responder las consultas de los clientes y las menciones de marcas o competidores. Es más fácil superar las objeciones y demostrar que está bien informado y preparado cuando la información que necesita está justo frente a usted.

Consejo mencionado por el competidor durante la reunión de Teams

Resumen, seguimiento y correos electrónicos contextuales

Sales Copilot le permite dedicar menos tiempo a redactar correos electrónicos. Seleccione una categoría predefinida o ingrese su propio texto, y Sales Copilot sugiere contenido con indicaciones y acciones específicas informadas por datos de Outlook y CRM, lo que ayuda a los vendedores a realizar un seguimiento rápido, responder a las consultas y avanzar en las negociaciones. Ajuste el tono y la duración del mensaje para resonar mejor con sus clientes, fomentando conexiones más fuertes. Puede personalizar aún más el contenido sugerido antes de enviarlo.

Respuesta de correo electrónico contextual en Dynamics 365 Sales

Sales Copilot es igualmente invaluable en el extremo receptor, ya que resume largas cadenas de correo electrónico cuando responde a los mensajes entrantes y le permite guardar el resumen en su CRM con un solo clic. Al condensar discusiones complejas, agiliza el proceso de comunicación y asegura la comprensión. También lo ayuda a mantenerse al día al identificar elementos de acción y solicitudes clave de clientes en sus correos electrónicos entrantes que podría haberse perdido. Supervisa continuamente su bandeja de entrada para que usted no tenga que hacerlo.

Seguimiento de correo electrónico contextual en Dynamics 365 Sales

Espacios de colaboración

Los vendedores pueden trabajar fácilmente con colegas y clientes en espacios de colaboración: canales de Teams predefinidos con aplicaciones ancladas diseñadas para la colaboración. Los espacios de colaboración se vinculan a su sistema CRM y son accesibles desde Teams, la aplicación Sales Copilot en Outlook y Dynamics 365 Sales. Obtenga más información sobre los espacios de colaboración .

Espacio de colaboración en Teams

IA responsable

Microsoft se compromete a invertir en funciones que reduzcan o eliminen la salida insegura de las capacidades de IA generativa en productos como Sales Copilot.

Sales Copilot hereda las políticas de seguridad, cumplimiento y privacidad de su organización y aplica la autenticación de dos factores, lo que convierte a Sales Copilot en una herramienta en la que puede confiar.

Debido a que sabemos que la fuga de datos es una preocupación para todos, los modelos de lenguaje que subyacen en Sales Copilot no están capacitados y no aprenden de los datos comerciales, de inquilinos o individuales de su empresa. Sales Copilot es parte del ecosistema de Azure y emplea las mismas protecciones, límites de cumplimiento y seguridad de nivel empresarial.

Microsoft copilot AI se adhiere a el compromiso con la IA responsable . Los equipos de ingeniería de Microsoft trabajan continuamente para abordar problemas como la información errónea y la desinformación, el bloqueo de contenido, la seguridad de los datos y la promoción de contenido dañino, guiados siempre por nuestros principios de IA responsable.

Los usuarios tienen acceso a una guía específica que ayuda a reforzar el uso responsable del contenido generativo de IA. Por ejemplo, se brinda orientación y avisos a través de elementos informativos que instruyen al usuario:

  • Cómo usar responsablemente el contenido y las acciones sugeridas, incluidas las indicaciones
  • Cómo revisar y editar las respuestas según sea necesario
  • Cómo verificar manualmente hechos, datos y texto para verificar su precisión

Sales Copilot también cita fuentes públicas siempre que sea relevante, para que el usuario pueda encontrar fácilmente el contenido web al que hace referencia.

Más innovaciones para transformar la experiencia del cliente

Además de Sales Copilot, anunciaron innovaciones de copiloto en Dynamics 365 para empoderar a las organizaciones para que brinden experiencias excepcionales a lo largo de los recorridos de sus clientes.

  • Estamos agregando capacidades de copiloto al recientemente unificado Dynamics 365 Customer Insights y continuamos con las innovaciones en marketing en tiempo real . Junto con las capacidades de copiloto que se encuentran en versión preliminar pública (ideas de contenido, asistencia para consultas y diálogo con datos), pronto podrá utilizar el lenguaje natural para orquestar los recorridos de los clientes, así como diseñar correos electrónicos, formularios y páginas de registro de eventos para coincida con las pautas de su marca.
  • Dynamics 365 Commerce Copilot puede crear contenido convincente, persuasivo y atractivo para listados de productos para el comercio en línea, con el objetivo de impulsar el descubrimiento y la conversión. Permite a los comerciantes optimizar para los motores de búsqueda mientras adaptan el contenido a sus clientes, marca y voz.

Próximos pasos

Pruebe Microsoft Sales Copilot hoy mismo para ver cómo puede mejorar su productividad de ventas al permitir que los vendedores interactúen con los clientes de manera más efectiva y cierren más tratos más rápido.

Habilite Microsoft Sales Copilot en Outlook y Teams: Guía de implementación de Microsoft Sales Copilot para clientes de Dynamics 365

Habilitar Microsoft Sales Copilot en Dynamics 365 Sales: habilite y configure las capacidades de copiloto en Dynamics 365 Sales

Obtenga más información sobre todas las próximas funciones de Dynamics 365 Sales Wave 2 2023:  Descripción general de Dynamics 365 Sales 2023 Release Wave 2 | aprender

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